Servir mejor a los clientes con una integración vertical y una fuerte capacidad de fabricación
Por Gary Poole | Director de cuentas/asesor técnico | 21 de enero de 2021
Impulsar la eficiencia con fluidos a medida y un suministro fiable
Cuando necesite fluidos de terminación para aplicaciones únicas, TETRA le respalda. Con la química interna, el suministro de productos químicos y las capacidades de fabricación, podemos desarrollar un fluido de terminación de alta calidad especializado en el entorno de su pozo y suministrar los volúmenes que necesita rápidamente, manteniendo la eficiencia de costes. Podemos hacerlo porque TETRA es la única empresa de servicios de fabricación integrada verticalmente que suministra fluidos de terminación a la industria del petróleo y el gas.
Integración vertical = mayor eficiencia y rentabilidad
La integración vertical comienza con nuestra amplia División de Productos y Fluidos de Terminación, concretamente con nuestro apoyo técnico interno para innovar los fluidos de terminación y los aditivos para satisfacer las necesidades de los clientes, el abastecimiento de los ingredientes a través de nuestro negocio interno de Productos Químicos, la fabricación y la mezcla de los fluidos en nuestras instalaciones, y el mantenimiento de inventarios bien surtidos de fluidos base y aditivos en nuestras instalaciones de la Costa del Golfo, suministrando a los operadores los fluidos que necesitan cuando los necesitan.
Nuestro desarrollo de fluidos de terminación comienza con una comprensión precisa de las necesidades del cliente:
- la función y la eficacia del fluido;
- compatibilidad con la formación y los fluidos connatos;
- especificaciones objetivo como la densidad, la valencia y la temperatura de cristalización;
- la protección de las instalaciones de producción y la reacción al reflujo;
- preocupaciones ambientales como no tener zinc, y;
- La rentabilidad, que siempre es una de las principales preocupaciones, pero que se amplía enormemente durante las crisis del mercado.
En este último punto, el uso de cesio para aumentar la densidad del fluido, por ejemplo, es ahora bastante caro, por lo que TETRA desarrolló un conjunto de fluidos de alta densidad de menor coste para su uso en aguas profundas y ultraprofundas.
Sólida capacidad de fabricación para un suministro fiable
En apoyo de nuestra amplia cartera de fluidos, TETRA fabrica cloruro de calcio, bromuro de calcio, bromuro de zinc, bromuro de zinc-calcio y bromuro de sodio. En el caso del cloruro de calcio, contamos con ocho plantas de fabricación, cuatro en Estados Unidos y cuatro en Europa, con una enorme capacidad de producción anual que garantiza un suministro fiable. Nuestras capacidades de fabricación nos permiten mantener inventarios listos y satisfacer rápidamente las necesidades de los clientes en cuanto a fluidos de terminación y cloruro de calcio.
Compromiso inquebrantable con la I+D
La innovación de fluidos personalizados requiere investigación y desarrollo, y nuestros científicos del Grupo de Innovación TETRA (TIG ) han sido pioneros en varios fluidos y aditivos que cambian el juego, incluyendo la familia de fluidos de terminación TETRA CS Neptune® que está estableciendo un nuevo estándar en la industria. Utilizando muestras del pozo del cliente, nuestros científicos pueden desarrollar un sistema de fluidos personalizado que cumpla o supere las especificaciones y funcione según lo diseñado con una excelente eficiencia. Con un conocimiento más profundo de la composición de la formación y de los fluidos conexos, la química de los fluidos TETRA se formula para que sea compatible con el entorno de la aplicación. Además, nuestros fluidos sin zinc permiten a los ingenieros de producción del cliente proteger sus instalaciones de reflujo y evitar la corrosión de las placas de reacción.
Al mezclar diferentes fluidos de terminación y varios aditivos, TETRA puede adaptar la composición del fluido, la densidad y la temperatura de cristalización específicamente a las necesidades de cada cliente para obtener un resultado más preciso y eficiente. Para ofrecer aún más valor, TETRA también puede recuperar y restaurar fluidos para su posterior reutilización, reduciendo enormemente los costosos residuos y el impacto medioambiental. Además, nuestra integración vertical del desarrollo y el suministro de fluidos de terminación nos aísla de las interrupciones de la cadena de suministro que pueden producirse tras las catástrofes naturales, como los huracanes y las pandemias mundiales. TETRA depende mucho menos de terceros proveedores de productos químicos que la mayoría de sus competidores.
La integración vertical en acción: Respondiendo a una necesidad urgente de los clientes
Un ejemplo del valor de nuestra integración vertical es una situación que surgió recientemente para un operador de aguas profundas en el Golfo de México. Un proveedor de la competencia contratado por el operador no disponía de suministros adecuados de fluido de alta densidad con bromuro de zinc ni de bromuros de calcio y zinc mezclados para sustituir la salmuera perdida por un fallo del equipo de fondo de pozo.
Ante esta escasez durante una operación crítica, el operador recurrió a TETRA, citando nuestro (1) amplio inventario, (2) rápida entrega de una mezcla de salmuera especializada, (3) personal cualificado que permite que el buque de socorro de emergencia tome rápidamente las salmueras y parta hacia el lugar del pozo -funcionando como una especie de ambulancia marina- y (4) las relaciones tanto con el operador como con el proveedor de la competencia, que les aseguró que TETRA podría igualar la mezcla especializada y hacer una transición sin problemas al nuevo sistema. Al suministrar rápidamente las salmueras necesarias, el operador pudo reanudar sus operaciones de terminación de pozos con una pérdida mínima de tiempo y productividad.
Cuando todo está dicho y hecho
La situación descrita anteriormente es sólo uno de los muchos casos en los que TETRA ha diseñado un fluido especializado y ha suministrado los volúmenes necesarios al cliente, lo que ha permitido que el trabajo siguiera su curso y se obtuviera una valiosa eficiencia. En la actualidad, con la ruptura de algunas cadenas de suministro y la reducción de la I+D por parte de muchos proveedores de servicios, TETRA se mantiene firme en su compromiso con la industria, haciendo su parte para garantizar que los operadores que se enfrentan a crecientes obstáculos obtengan los fluidos de terminación que necesitan para sus aplicaciones.
Nuestro equipo estará encantado de responder a sus preguntas o proporcionarle información detallada, envíenos un correo electrónico aquí.
